Valider son idée de marketplace

Une marketplace se construit sur une idée qui doit répondre à un réel besoin client et sur la possibilité de gagner de l'argent avec cette idée. Patience, observation, enquête et analyse : tels sont les maîtres mots qui doivent présider à l'élaboration de votre projet. De quoi mettre toutes les chances de réussite de votre côté !

L’écueil de beaucoup d'entrepreneurs est de se lancer à l'aveugle dans leur projet de marketplace. N'écoutant que leur enthousiasme débordant, ils investissent trop tôt dans une idée qui ne rencontre pas son public. Combien de plateformes restent-elles ainsi désespérément désertiques ?

Quand l'entrepreneur comprend son erreur, il est souvent trop tard. Son champ d'action est limité, que ce soit au niveau technologique ou au niveau financier.

Il existe pourtant une solution simple pour éviter de construire son projet sur une base erronée : pré-valider ses postulats de départ. Entrepreneur américain de renom, Eric Ries a théorisé un process de validation de ses hypothèses dans son best-seller « The Lean Startup ». Avant d'utiliser [TheNest](https://getthenest.io/) pour lancer votre propre plateforme, suivez le guide...

Trouver LA bonne idée

Tout est une question d'adéquation au sein du triptyque « Client – Problème – Solution ». Une bonne idée de marketplace est une idée qui répond vraiment aux besoins de vos futurs clients. Résolvez l'équation dans le bon sens. Commencez par identifier le problème à résoudre et construisez la solution idéale pour y parvenir.

Posez-vous les bonnes questions :

• Quel problème essayez-vous de résoudre ?
• Comment résolvez-vous ce problème ?
• Pourquoi votre solution est la meilleure pour résoudre ce problème ?

Travailler sa valeur ajoutée

Une proposition de valeur est la promesse qui doit convaincre vos futurs clients d'acheter votre produit.

Dans le cadre d'une marketplace, l'effort marketing que vous devrez fournir sera double. Pensez à travailler une valeur ajoutée différente pour vos offreurs et pour vos acquéreurs. Côté vendeurs, les avantages de votre service auront pour but de les inciter à alimenter votre marketplace de leurs produits ou services. Côté acquéreurs, la marketplace doit faciliter leur acte d'achat.

Les arguments pour attirer les vendeurs ne sauraient être ceux qui séduisent les acheteurs !

Miser sur des éléments différenciants

Votre idée de marketplace doit trouver sa place dans la jungle des propositions déjà existantes sur votre secteur d'activité. Pour vous démarquer de la concurrence, vous devrez développer une stratégie cohérente face aux attentes et besoins de vos futurs clients.

Soignez les détails de votre offre. Trouvez le petit truc en plus pour vous différencier. Cela peut être un service supplémentaire, un modèle commercial différent ou encore un canal de distribution original. Soyez à l'écoute de vos utilisateurs. Ils détiennent peut-être la clé de votre réussite !

Confronter ses hypothèses à la réalité du marché

Le meilleur moyen de vérifier que votre idée de marketplace répond au besoin des futurs utilisateurs consiste à les interroger directement. Groupes Facebook, forums, réseau personnel : les moyens ne manquent pas pour interviewer des vendeurs ou acheteurs potentiels.

Parlez à vos futurs clients pour comprendre quelles sont leurs véritables problématiques. Dans un premier temps, concentrez-vous sur le problème que vous souhaitez résoudre. Si leurs commentaires sont en opposition avec votre idée originelle, ne commettez pas l'erreur de fermer les yeux. Analysez avec lucidité leurs réponses comme de véritables données de recherche. Et profitez-en pour rebondir, pour affiner votre produit, pour faire mûrir votre projet.

Vous vous êtes assurés de la véracité de vos hypothèses fondatrices ? Il est grand temps de vous lancer.