Budgétiser la création de sa marketplace

S'il est illusoire de prôner un budget idéal, il est toutefois possible de baliser une fourchette raisonnable pour le lancement d'une marketplace. Zoom sur la marche à suivre !

Pour déterminer ensemble un budget prévisionnel sur lequel tabler au moment du lancement de votre marketplace, encore faut-il savoir de quel marché on parle.

Secteur cible, type de marketplace, objectifs commerciaux poursuivis : autant de critères qui peuvent considérablement alourdir votre bourse dès le départ. Le budget que nous allons établir dans les lignes qui suivent concerne une proposition de valeur de marché typique.

Nous poserons comme postulat de départ la création d'une marketplace fragmentée de petits fournisseurs sans fonctionnalités techniques spécifiques mais disposant d'un solide outil de facturation. Comme tout marché biface, cette place de marché aura pour objectif d'offrir aux fournisseurs une présence en ligne et davantage de prospects, et aux utilisateurs la possibilité de les trouver en un seul endroit et de les comparer facilement.

Déterminer les coûts de marché au cours de la première année

Quel que soit votre secteur d'activité et votre type de marché, vous devez apprendre à budgétiser à la fois le temps et l'argent nécessaires au lancement et à la croissance de votre entreprise. Avec un objectif : créer une entreprise de marché rentable qui à terme fournit un salaire à temps plein à son (ses) fondateurs(s).

Parce qu'un entrepreneur averti en vaut deux, ne comptez jamais sur les revenus futurs potentiels que vous pourriez encaisser au cours de la première année d'existence de votre marketplace. C'est une attitude imprudente, source d'angoisse et de stress, qui fausse les résultats de votre expérimentation. Comme tout business, les places de marché nécessitent du temps pour générer des revenus. La première année doit uniquement être consacrée à valider votre idée et rencontrer votre public.

S'il s'avère que les revenus affluent plus rapidement que prévu, cela vous permettra d'accélérer votre développement. En revanche, si aucun revenu n'est dégagé et que le concept ne fonctionne pas, il faudra accepter de perdre votre investissement initial.

Dans le cadre d'une marketplace, un investissement raisonnable sur la première année devrait atteindre 2000€ et 20h de travail par semaine. Un chiffre minimum à manier avec des pincettes et à adapter à sa situation personnelle. Si vous disposez de davantage de temps, vous pouvez investir moins d'argent et vice-versa !

Comment équilibrer les coûts de marché ?

Au cours de la première année, vous devrez apprendre à répartir la somme dont vous disposez entre la création de votre marketplace et sa croissance, c'est-à-dire entre la construction de la plateforme elle-même et la diffusion du message qu'elle véhicule. Pour éviter de saler la note inutilement, gardez à l'esprit le fait de réduire les coûts au minimum. Privilégiez un statut d'indépendant dans un premier temps. La création d'une société en termes juridiques engendre de nombreux frais au premier rang desquels la nécessité de faire appel à un comptable.

Même parti pris au moment de bâtir votre marketplace. Si l'on peut comprendre l'envie de construire sa propre marketplace ex nihilo, le jeu n'en vaut pas la chandelle. N'importe quel développeur y passerait des heures. Selon nos estimations, le coût d'une telle solution pourrait s'élever à près de 50.000€ pour la seule création de votre site internet et de ses fonctionnalités techniques de base. Pure folie quand on n'est pas certain de la pertinence de son marché.

Pour valider votre idée auprès de votre public cible le plus rapidement possible, rien de tel que de [construire une PMV (Plateforme Minimum Viable)](https://getthenest.io/librairie/plateforme-minimum-viable). Dans ce cadre, l'achat de plateformes standards prêtes à l'emploi paraît tout indiqué.

Fer de lance des solutions marketplaces tout-en-un, [The Nest](https://getthenest.io/) offre la possibilité de souscrire à une marketplace hébergée pour vous éviter les coûts et les contraintes quotidiennes liés à la surveillance, la journalisation, la mise à jour logicielle ou encore les certificats de sécurité.

Des produits à personnaliser qui sont également évolutifs dans le temps grâce à leurs multiples fonctionnalités. Pour 12 mois, comptez un budget de 3600€ environ.

Comment dépenser pour le marketing ?

Si on part de notre budget initial de départ qui était de 2000€, il reste environ 300€ à consacrer à la croissance de votre entreprise. Ce la semble peu, oui et non ! Si la construction de votre marketplace représente un budget incompressible, il n'en est pas de même avec le marketing. Dans ce domaine, le temps peut largement compenser l'argent dont vous disposez.

Pour faire du marketing avec un budget limité, rien de tel que la stratégie du marketing de contenu. Vous pouvez facilement démarrer par la création d'un blog à alimenter d'articles au moins une fois par semaine. Une fois encore, les solutions prêtes à l'emploi conçues par Wordpress remportent tous les suffrages tant en terme d'esthétisme que de fonctionnalité. Et pour un budget serré de 36€ par an ! Ajoutez à cela une liste de diffusion pour donner de la visibilité à votre contenu. Vous pouvez par exemple utiliser l'outil d'emailing Mail Chimp. Bonne nouvelle ! Il est gratuit jusqu'aux 2000 premiers abonnés.

Enfin, pour affiner votre stratégie de contenu, il est impératif de suivre l'évolution de votre audience. Là encore, il existe un outil gratuit très performant, Google Analytics, sur lequel vous pourrez vous appuyer tout au long de la première année.

Nous avons évoqué beaucoup d'autre astuces pour développer votre marketplace en dépensant peu dans un précédent article que nous vous recommandons de consulter ici.

Savoir budgétiser son temps

Voilà une donnée souvent sous-estimée. Créer une marketplace et se consacrer à son lancement est une activité qui peut rapidement devenir chronophage. Avant de vous jeter à l'eau, soyez conscient du fait qu'au-delà de l'argent investi, vous allez devoir consacrer du temps à votre bébé.

Le premier mois est un test. Il sert de pré-validation de votre idée auprès de votre groupe cible et à la création de votre plateforme minimum viable. Les trois mois suivants vous permettent de construire votre approvisionnement pour pouvoir assurer le lancement de votre marketplace. Le reste de l'année nécessite de votre part le fait d'aller chercher vos utilisateurs là où ils se trouvent.

À la fin de la première année, votre niveau de transactions doit au moins couvrir les coûts de marché (les fameux 100 premiers utilisateurs satisfaits). Si par malheur ce n'était pas le cas, rien n'est encore perdu. Mais il faudra avoir la lucidité de comprendre qu'il faut essayer de changer quelque chose.

Maintenant que vous êtes en mesure de jauger les tenants et les aboutissements des coûts de lancement d'une marketplace, il est temps de sauter le pas. Bienvenue dans le monde excitant des entrepreneurs !